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    4ème année secondaire economie gestion Géstion

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Devoir de Contrôle 2 Gestion Bac Economie & Services

    Lycée Privé 20 Mars EE Agareb Tel : 21173647/22977895 BAC ECO ET GESTION Epreuve : Gestion     […]

Devoir de Contrôle 2  Gestion  Bac Economie & Services

 

 

Lycée Privé 20 Mars

EE Agareb

Tel : 21173647/22977895

BAC ECO ET GESTION

Epreuve : Gestion

 

 

Prof : Mr. Baccari Mansour

 

AS : 2014/2015                                                Durée : 3h                    Coefficient : 4

 

 

 

 

Exercice n° 1 :

La société « STUM » est spécialisée dans la vente de crèmes solaires.la crème solaire a un coût de revient 15,500dinars HT. L’entreprise applique un taux de marge de 40%. Les clients de l’entreprise sont des distributeurs (pharmacie) qui appliquent un taux de marque de 60%.

Travail à faire :

1-   Déterminez le prix de vente appliqué par l’entreprise. 2-                  Déterminez le prix de vente au consommateur final.

3-   Identifier la nature du canal de distribution utilisé par l’entreprise.

Exercice n° 2 :

L’entreprise « STAF » est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des articles sanitaires .concernant sa politique de prix, elle décide de s’aligner avec les concurrents en fixant un prix de vente unitaire de 40,000dinars. Les charges supportées par l’entreprise durant l’exercice 2014 sont les suivantes :

  • Charges variables de fabrication : 15,500dinars par unité.

 

  • Charges variables de distribution : 12,000dinars par unité.
  • Charges fixes annuelles :
  • Quantité annuelle fabriquée et vendue : 9600 unités.

Travail à faire :

  • présentez le tableau d’analyse du résultat différentiel. Annexe 1
  • Calculez le seuil de rentabilité.
  • Déterminez la marge de sécurité.
  • Calculez le prix de vente
  • Commentez la politique de prix adoptée par l’entreprise.

 

 

 

La société « AMERICOOL » est spécialisée dans la commercialisation des articles électroménagers (Climatiseurs, télévisions…)

DOSSIER 1 : Cycle de vie du produit :

Du service commercial, on extrait ces informations concernant l’article

« Climatiseur » :

 

Années 2011 2012 2013 2014
Chiffre d’affaires (en D) 300000 350000 400000 450000
Chiffres d’affaires de secteur 1200000 1250000 1275000 1300000

 

Travail à faire :

1- Tracer la courbe de l’évolution des ventes. 2- Situer la courbe dans son cycle de vie.

3- Calculer la part de marché de l’entreprise .que constatez vous ? 4- Quelle est l’utilité de l’étude de cycle de vie d’un produit.

DOSSIER 2 : Lancement d’un nouveau produit :

La société « AMERICOOL » décide à partir de l’année 2015, la commercialisation d’un nouveau produit « Chauffage xv ».

Pour éclaire le chef de la société sur le prix d’acceptabilité, le directeur commercial, vous communique les résultats d’une enquête réalisée sur un échantillon de 600 personnes, Deux questions ont été posées :

 

Question1 : Au dessus de quel prix n’achèteriez pas ce produit car vous le jugeriez trop cher ?

Question2 : Au dessous de quel prix n’achèteriez pas ce produit car vous le jugeriez de mauvaise qualité ?

Prix de vente Nombre de personnes ayant

répondu « Trop cher »

Nombre de personnes ayant

répondu « Mauvaise qualité »

90 0 280
110 50 200
130 60 90
150 80 30
170 100 0
180 120 0
200 190 0

 

Travail à faire :

1- Quelles sont les mode de fixation de prix ? 2- Complétez l’annexe 2.

  • Quel est le prix le plus demandé ?
  • Calculer le taux de marque sachant que la marge commerciale est de 45,000

DOSSIER 3 : Chois de canal de distribution :

Pour décider de choisir du canal de distribution de nouveaux produit, le directeur commercial vous remet le tableau suivant.

Critères Score d’importance Evaluation des canaux
Canal « A » Canal « B » Canal « C »
Part de marché 5,2 5,8 3,9 5,8
Réputation 4,1 4,3 5 4,2
Coût de distribution 3,1 3,5 3,7 4,9
Publicité et promotion 4,8 3,9 4,8 4,6

 

Travail à faire :

1- Quel est le canal à retenir ?

  • Selon le critère.

 

  • Selon les Annexe 3.

2-   Donnez un avantage et un inconvénient du canal retenu.

DOSSIER 4 : L’exécution et le suivie des ventes :

Afin d’améliorer sa politique commercial pour l’année 2015 relative au suivie des ventes du produit « Climatiseur zf » , le responsable de l’entreprise

« AMERICOOL » vous informe sur la novelle démarche à adopter ultérieurement.

Service après vente 2014 2015 Coûts estimatifs
Garantie 2 ans 3 ans 25d par unité vendue en 2014

30d par unité vendue en 2015

 

Installation

A la charge

de l’entreprise

Supporté par le client  

5 d par client

Livraison Départ

magasin

Gratuit (à domicile) 40d par commande

 

Informations complémentaires :

 

Eléments 2014 2015
Nombre de clients 500 650
Nombres de commandes 600 775
Quantités vendues 1500 1700
Prix de vente unitaire 500 500

 

Travail à faire :

  • Calculer le montant des charges résultant de chacune des politiques adoptées en 2014 et
  • Calculer le résultat global réalise en 2014 et 2015, sachant que le taux de marque est de 20%.
  • L’adoption de la nouvelle politique en 2015 est-elle une décision pertinente ? Justifier votre réponse.

 

 

 

Nom et Prénom : ……………………………………………………………………………………………………….

 

FEUILLE À RENDRE AVEC LA COPIE

 

ANNEXE 1

Tableau de résultat différentiel

 

Eléments Montant % de chiffre

d’affaire

 

Chiffre d’affaire Coûts variables

   
 

…………………………………… Coûts fixes

   
Résultat différentiel .  

 

ANNEXE 2

Détermination du prix psychologique

 

 

Prix de vente

Réponse à la question

« Trop cher »

Réponse à la question

« Mauvaise qualité »

Non Oui
Nombre Cumul

croissante

Nombre Cumul

décroissante

(C+F) …. – G
A B C E F G H
             
             
             
             
             
             
             

 

 

 

 

ANNEXE 3

 

 

Critères

Score d’importance Canal « A » Canal « B » Canal « C »
Note

moyenne

Total Note

moyenne

Total Note

moyenne

Total
Part de marché 5,2            
Réputation 4,1            
Coût de distribution 3,1            
Publicité et promotion 4,8            

 

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